Se alguns dos principais clientes de nosso segmento, como a construção civil, ainda sofrem as graves consequências do coronavírus na economia (veja como se comporta o setor automotivo clicando aqui), um deles não tem do que reclamar: o ramo de energia solar fotovoltaica cresce a olhos vistos há anos no Brasil – e números recentemente divulgados mostram que a pandemia não o freou. Por isso, as empresas vidreiras precisam ficar ligadas: a demanda por vidros para painéis fotovoltaicos pode ajudar nosso setor na retomada das atividades.

Dados impressionantes
Levantamento da Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (Absolar) divulgado em setembro mostra que o País ultrapassou a marca de 300 mil conexões de geração distribuída – esse é o tipo de energia gerada no próprio local de consumo ou próximo a ele. Nos últimos 12 meses, foram adicionados cerca de 162 mil novos sistemas como esse, o que representa um crescimento de mais de 130% em relação ao mesmo período anterior. Ou seja, nem a pandemia conseguiu frear a busca por essa tecnologia.

Outros dados relevantes:

– Mais de 370 mil unidades consumidoras utilizam os 300 mil sistemas conectados à rede;

– São 6,4 GW de capacidade instalada no território nacional;

– Os consumidores residenciais são os líderes do número de sistemas: representam 72,5% do total. Na sequência, vêm as empresas dos setores de comércio e serviços (17,7%) e consumidores rurais (6,8%);

– Já no quesito potência instalada, os setores de comércio e serviços ficam na frente, com 39,1% do total. Em seguida estão os consumidores residenciais (38,0%) e rurais (12,7%);

– A tecnologia solar fotovoltaica está presente em mais de 5 mil municípios e em todos os Estados brasileiros;

– Os cinco Estados com mais potência instalada: Minas Gerais, Rio Grande do Sul, São Paulo, Paraná e Mato Grosso.

O Centro de Pesquisas e Eficiência Energética do Grupo Caoa, localizado no Distrito Agroindustrial de Anápolis (GO), tem, instalada pela Sunew, uma das maiores aplicações de OPV do mundo em um prédio. A fachada conta com mil m² de laminados com esse filme – e, em uma parte da estrutura, os fotovoltaicos ajudam a formar a logomarca da empresa.

Matéria-prima nacional
O vidro aplicado nos painéis fotovoltaicos deve ser o de baixo teor de ferro, conhecido como extra clear. Atualmente, apenas a Cebrace fabrica o produto no País – as demais usinas o importam. Segundo um estudo da Greener, consultoria do setor energético, os módulos nacionais representam apenas 4,4% do mercado. “Infelizmente, as tributações sobre a indústria os deixam, em média, 20% mais caros do que os importados. Praticamente todas as instalações este ano utilizaram produtos estrangeiros”, revela Luís Augusto Knorst, diretor da DVM Solar, divisão da processadora DVM Vidros.

Esses números têm explicação: ainda não existe a fabricação integral dos módulos no Brasil. “Somos um grande importador de painéis, mas, ao longo dos anos, conseguimos fortalecer cada vez mais a cadeia produtiva”, reflete Bárbara Rubim, vice-presidente de Geração Distribuída da Absolar. Hoje, é possível encontrar várias empresas que montam esses equipamentos no território nacional.

Para incentivar o segmento, em agosto, o governo federal decidiu zerar a alíquota de importação de diversos equipamentos de energia solar – a decisão é válida até o fim de 2021. Segundo reportagem do site da revista Veja, publicada no início deste mês, algumas empresas receberam a notícia de forma positiva, pois a mudança deverá provocar redução de custos. Porém, os críticos afirmam que os produtos beneficiados são voltados para projetos de geração centralizada, como as fazendas solares de grande porte, o que vai gerar pouco benefício aos pequenos consumidores.

Os vidros da claraboia central do Morumbi Shopping, em São Paulo, ganharam adesivação do produto Sunew Flex, indicado para obras com vidro já existentes. Além de produzir energia, a solução melhora a gestão da luminosidade e proporciona maior conforto térmico ao interior do ambiente

Demanda a ser explorada
Apesar do crescimento expressivo, ainda é uma parcela minúscula da sociedade que utiliza energia solar: apenas 0,4% dos 84,4 milhões de brasileiros consumidores de eletricidade. Para Filipe Ivo, diretor de Novos Negócios da Sunew, fabricante de tecnologia fotovoltaica orgânica (OPV, saiba mais a seguir), a expansão em massa desse número passa pela conscientização das vantagens ambientais e econômicas da solução. “Estamos presentes em eventos e nos canais digitais com grande foco na educação do público, divulgando dados de relevância como grandes marcos do mercado, sua história e detalhes do funcionamento”, explica o diretor enfatizando a importância do diálogo direto com o consumidor.

Por ser uma tecnologia competitiva, garante a produção de energia a preços menores do que de outras matrizes energéticas, como a hidrelétrica. Prova disso está nos planos para a instalação desses sistemas nas residências do programa Casa Verde e Amarela, anunciado pelo governo federal para substituir o Minha Casa, Minha Vida.

No entanto, antes de a conta de luz diminuir, é necessário investir no sistema fotovoltaico a ser instalado em sua casa ou empresa. Mesmo assim, é algo mais simples do que parece. “Nos dias atuais, o acesso a linhas de crédito com taxas atrativas e prazos alongados é fundamental para o aumento do número de usuários”, afirma Luís Knorst, da DVM Solar. “Nós montamos uma equipe que auxilia o cliente na escolha da linha que melhor se adequa à necessidade dele, ajudando com a documentação requisitada pela instituição bancária e até mesmo entrando em contato com ela para atualizar o processo”, comenta. O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), por exemplo, criou o Finame – Energia Renovável, financiamento voltado tanto para pessoas jurídicas como físicas. E vale reforçar a queda de preço dos módulos: nos últimos dez anos, caiu cerca de 80%.

Mobiliários urbanos também podem gerar energia fotovoltaica, basta ver exemplos como as “árvores solares” (foto), instaladas ao redor do Museu do Amanhã, no Rio de Janeiro, e em pontos de ônibus. A energia produzida é usada na iluminação e também habilita o carregamento de smartphones por meio de entradas USB

Por que investir?
A Absolar aposta que o setor fotovoltaico será importante na retomada econômica nacional. “A energia solar terá função cada vez mais estratégica para atingirmos as metas de desenvolvimento, sobretudo neste momento, já que se trata da fonte renovável que mais gera empregos no mundo”, analisa Bárbara Rubim, da Absolar. De fato, o Brasil está bem nesse quesito: segundo ranking da Agência Internacional de Energia Renovável (Irena), terminamos 2019 como o 8º país que mais gerou empregos no setor de energia solar fotovoltaica, à frente de líderes históricos desse mercado, como Alemanha e Reino Unido.

A arquitetura moderna também se beneficia de seu uso, comenta Ivo, da Sunew.

“Quando se fala em planejamento urbano, é impossível evitar o tema da verticalização. A tendência mundial de construção de arranha-céus tem a vantagem de abrigar mais pessoas, mas pode levar à formação de ilhas de calor”, reflete. “O OPV é uma forma de minimizar esses efeitos, visto que pode ser aplicado em fachadas de vidro e outras superfícies em que as tecnologias fotovoltaicas tradicionais são incapazes de alcançar.” O OPV é a terceira geração de células solares: um filme flexível e semitransparente, que pode ser laminado entre vidros, permitindo diversas aplicações envolvendo nosso material.

Um estudo de caso que revela como o negócio pode trazer grande retorno às empresas vidreiras é o da DVM. Sua divisão de energia começou a operar em 2016, na matriz da processadora, em Imperatriz (MA). Hoje, conta com três filiais – em Balsas e São Luís, ambas no Maranhão, e Teresina, no Piauí – e mais de 200 projetos instalados em funcionamento nos Estados do Maranhão, Pará, Tocantins e Piauí. “Nossa gestão foca principalmente no atendimento ao cliente e no pós-venda, pois vimos certa deficiência em relação a esse tipo de suporte”, afirma Knorst. “Prevíamos um aumento considerável da demanda, porém nossas expectativas foram superadas. As novas possibilidades de financiamento possibilitaram que uma gama maior de clientes tivesse acesso à tecnologia, deixando de ser restrito a um grupo seleto com dinheiro guardado.”

Este texto foi originalmente publicado na edição 574 (outubro de 2020) da revista O Vidroplano. Leia a versão digital da revista.

Em abril do ano passado, O Vidroplano publicou uma reportagem, que estampou a capa daquela edição, apontando o segmento fotovoltaico como uma grande oportunidade de negócios para o setor vidreiro nacional. Afinal, o vidro é essencial para os módulos que captam a luz solar e geram energia.

Hoje, esse mercado está ainda mais propício para investimentos: o número de fabricantes de módulos no País cresceu, foram criados canais de financiamento para fomentar esse ramo e a produção de energia é cada vez maior. Por isso, decidimos voltar ao tema.

Como é a presença de nossas companhias nesse setor? Será que estamos prestando atenção a esse mercado? O que fazer para atuar nele? Essas e outras respostas, você confere a seguir.

Os motivos do crescimento
Uma explicação bastante óbvia é a quantidade de Sol que o Brasil recebe: a região menos ensolarada por aqui possui radiação maior que a região mais ensolarada da Alemanha — uma das nações que mais usam esse tipo de energia. Temos um potencial gigante que já começou a ser aproveitado.

A Resolução Normativa nº 687/2015, da Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel), que atualizou a nº 482/2012, foi o marco regulatório do segmento, consolidando o interesse das empresas em investir. Marcas líderes do mercado mundial, como a alemã Calyxo e a chinesa Trina Solar, possuem representações no País e companhias brasileiras que atuam no desenvolvimento de projetos ganham espaço — a Blue Sol Energia Solar já conta com dez unidades franqueadas no interior de São Paulo.

Incentivos de redução tributária, como o Convênio ICMS nº 16/2015, que autoriza governos estaduais a isentar o Imposto sobre mercadorias e serviços (ICMS) de energias renováveis, são mais comuns, embora ainda não seja o ideal (como se verá mais para frente nesta matéria). E vale citar ainda a maior presença de grandes usinas, como a presente em João Pinheiro (MG), considerada a primeira fazenda solar do Brasil.

Para o alto e avante
Todo esse cenário contribuiu para que o Brasil garantisse um lugar entre os trinta maiores produtores desse tipo de energia no mundo. Falta bastante para atingir os líderes do setor, como a China, que conta com cerca de 130 GW instalados. Mas o cenário é promissor: dados da Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (Absolar) revelam que a produção cresce 100% ao ano desde 2012 — e nos últimos tempos deu-se um salto ainda maior:

– Em 2016, o Brasil gerou 90 MW;
– Um ano depois, passou a gerar 1.150 MW — aumento de mais de doze vezes.

Para 2018, a projeção da entidade é que tenhamos 2.400 MW operacionais (mais uma vez, crescimento superior a 100%).

Desse total:
– 85% virão da geração centralizada, voltada para a produção em grande escala (como em usinas fotovoltaicas);
– 15% da geração distribuída, direcionada ao consumo próprio (residências, empresas e condomínios).

Isso, no entanto, equivale a menos de 1% da potência instalada na matriz elétrica brasileira. Por outro lado, o viés de alta se manterá: números da Empresa de Pesquisa Energética, do Ministério de Minas e Energia, indicam que a energia solar chegará a 10% da potência instalada em 2030.

Esses atuais 1.150 MW representam, grosso modo, segundo as contas da Absolar, cerca de 3 milhões de módulos — ou 5 milhões de m² de vidro aplicados. Isso sem levar em consideração o aumento deste ano e dos próximos. O número também não inclui o maior uso do módulo vidro-vidro (nosso material está em ambas as faces, de forma a encapsular as células fotovoltaicas dentro de uma peça laminada), que tem tudo para se tornar um padrão de aplicação arquitetônica dos fotovoltaicos. Ou seja, a demanda só vai se multiplicar.

É hora do vidro nacional

Algumas companhias vidreiras já se beneficiam desse crescimento e atuam de maneira sólida nesse negócio. A DVM é um exemplo: criou, em 2016, uma divisão especializada, a DVM Solar. “A empresa atua na elaboração de projetos, instalação dos sistemas fotovoltaicos, monitoramento e suporte pós-venda”, explica o diretor Luís Augusto Knorst. Para isso, compram os módulos de fornecedores nacionais ou estrangeiros e os revendem aos clientes, já que a tecnologia empregada para sua montagem é bem específica.

O negócio deu tão certo que a processadora montou uma usina de geração (foto ao lado) para alimentar sua planta: com 648 módulos instalados, produz mais de 25 mil kWh por mês, sendo a maior usina em atividade no Maranhão (e essa pode ser uma solução interessante para nosso setor).

A Penha Vidros, de São Paulo, também trabalha com fotovoltaicos. Ela oferece vidros em parceria com empresas fabricantes desses equipamentos com o foco em projetos especiais e customizados. Vale citar ainda uma empresa brasileira que não é de nosso setor, mas tem tudo a ver com vidro. A Sunew é uma das líderes mundiais na pesquisa dos fotovoltaicos orgânicos (OPV) — filmes plásticos impressos com tinta semicondutora usados nos modelos vidro-vidro. Sua fábrica, em Belo Horizonte, pode produzir até 400 mil m² de OPV por ano, que já foram aplicados em obras grandiosas.

Mercado: um problema a solucionar…
Existe um entrave, no entanto: o vidro processado em nosso país é mais caro que o importado. Nossa reportagem de maio de 2017 já mostrava isso — a Dya Energia Solar, produtora de módulos, relatou na época que chegaram a usar temperados brasileiros, mas o valor era “muito superior”.

Quando a equipe de O Vidroplano visitou a feira Intersolar South America 2018, no fim de agosto deste ano, algumas empresas relataram não existir perspectiva, em curto prazo, de usarem o material fabricado por aqui. As justificativas para isso eram o preço maior e também a necessidade de homologar novamente os sistemas em caso de troca de qualquer componente, processo muito custoso às companhias.

“O principal papel do governo seria o de incentivar a instalação de novas fábricas e diminuir os impostos incidentes sobre as matérias-primas”, analisa Luís Knorst, da DVM. Segundo ele, os módulos nacionais são em torno de 20% mais caros se comparados aos produzidos no exterior.

Para Thiago Mattar, responsável pelo setor de Business Inteligence da Sunew, a concorrência com os produtos chineses é desleal. “A política estatal de subsídios e os custos reduzidos com mão de obra e energia fizeram com que a China dominasse e concentrasse o mercado mundial de módulos. Existe hoje praticamente um monopólio chinês.” Isso explica o fato de a maioria dos equipamentos instalados aqui ser chinesa ou possuir tecnologia desse país.

…e suas possíveis soluções
A Absolar trabalha em uma proposta que pode ajudar a atual situação: a inclusão dos insumos produtivos do setor fotovoltaico, abrangendo o vidro, no Programa de Apoio ao Desenvolvimento Tecnológico da Indústria de Semicondutores (Padis), do governo federal. Isso permitiria diminuir a tributação e assim reduzir o preço do módulo produzido no Brasil, aumentando a competitividade nos mercados interno e externo.

“O setor vidreiro, como potencial fornecedor, pode ajudar a avançar esse tema, para que tenhamos uma presença maior da fabricação nacional no mercado, fazendo frente aos importados”, reflete o CEO da Absolar, Rodrigo Sauaia. A proposta ainda não tem data para ser publicada na forma de decreto ou portaria. Por isso, segundo Sauaia, a entidade está de portas abertas para empresas vidreiras interessadas em conhecer melhor esse mercado. “O networking e a troca de experiência entre os dois setores são essenciais.”

Incentivos para investir…
Este ano, algumas linhas de financiamento públicas e privadas foram criadas para o fortalecimento desse segmento, o que pode ajudar nossas companhias a entrar de vez no segmento. O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) possui o Finame Energia Renovável, com verba de R$ 2 bilhões, voltado para pessoas físicas e jurídicas. O objetivo é fomentar a aquisição e comercialização de sistemas de geração, incluindo serviço de instalação e capital de giro associado.

Já o Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID) disponibilizou um produto que une linhas de créditos de US$ 25 milhões a uma cobertura securitária para riscos de desempenho, indicado para pequenas e médias empresas interessadas no assunto.

…e para usar a energia solar
O mercado vidreiro, portanto, tem incentivos para atuar nesse negócio — e não só como fornecedor de matéria-prima, mas também como usuário. Da década de 1970 para cá, o preço de 1 watt de energia fotovoltaica caiu de US$ 76 para menos de US$ 0,30, segundo dados da Absolar. Enquanto isso, outros tipos de energia só aumentaram.

Com a solar, é possível controlar custos, já que os sistemas geradores têm vida útil longa, acima dos dez ou quinze anos. “Permite ainda o planejamento orçamentário de custos de insumos. E isso com sistemas instalados nas fábricas ou contratando no mercado livre”, afirma Sauaia. Um exemplo concreto: a já citada usina da DVM, que alimenta a própria planta, garante a incrível economia de 40% nos custos de energia da empresa.

A fachada do Centro Empresarial Sêneca, em São Paulo, cujo projeto foi desenvolvido pela Avec Design, possui laminados de controle solar com células OPV (da Sunew) em determinadas áreas da estrutura — os vidros foram fornecidos pela Cebrace e processados pela Unividros. Segundo o diretor da Avec, José Guilherme Aceto, “essa solução é versátil e representa o futuro da aplicação dos fotovoltaicos no Brasil”, não mais como algo adicionado aos edifícios, mas sim como elemento arquitetônico

O tipo de vidro ideal
A função básica do vidro é proteger as células fotovoltaicas contra chuva, granizo, sujeira etc. e garantir que a luz solar entre em contato com elas.

Dessa forma, por ser mais transparente que outros tipos, o temperado de baixo teor de ferro é o indicado para uso nos módulos. Esse vidro, mais conhecido como extra clear, atualmente é fabricado no Brasil pela Cebrace (Diamant) e importado pela AGC (Planibel Clearvision) e Guardian (UltraClear).

Existem no mercado equipamentos especiais para o processamento dos vidros destinados à energia solar. A Lisec, por exemplo, tem o forno de têmpera Aeroflat, com sistema de flutuação de ar, e o de laminação VPL, que trabalha em módulos vidro-vidro. A Glaston também oferece fornos de laminação para trabalhar com esse tipo de módulo (o ProL), assim como os de têmpera da linha RC e FC.

Este texto foi originalmente publicado na edição 550 (outubro de 2018) da revista O Vidroplano. Leia a versão digital da revista.